• Vorlesung mit 4 Semesterwochenstunde im 6. Semester für Studierende der Studiengänge WI und BMT
  
• Name des Kurses im Studienplan:
  
  • WI91 - Produktmanagement und Techn. Vertrieb
    
  • BMT778 - Produktmanagement und Techn. Vertrieb
  Leistungsnachweis: schriftl. Prüfung - 90 min
  
  

Der Kurs versteht sich als Aufbau- und Vertiefungskurs zum Grundlagenfach "Marketing und techn. Vertrieb" im 3. Semester. Im Rahmen dieses Kurses werden Sie strategische Aspekte des Marketings kennenlernen und erfahren, wie aus der Marketing/Vertriebs-Strategie ein Marketing/Vertriebs-Plan abgeleitet wird. Da eine strategische Umsetzung auch gesteuert werden muss, ist Marketing-/Vertriebscontrolling ebenfalls ein Aspekt der Vorlesung.

Die weiteren Themenfelder der Vorlesung haben einen konkreten Bezug zu den "klassischen" Aufgaben des Marketings - dem Produkt- und Vertriebsmanagement. Hier lernen Sie Methoden und Ansätze zur Bearbeitung von von konkreten Aufgabenstellungen aus diesen Berufsfeldern kennen und anwenden. Sie bearbeiten selbständig in kleinen Gruppen Case-Studies zu diesen Themen. Methodenworkshops runden das Konzept ab: Sie erarbeiten sich einige wesentliche Inhalte und Methoden selbst (natürlich unter Anleitung) in Methodenworkshops.

B2B Marketing bedeutet - gerade an einem exportorientierten Wirtschaftsstandort wie Deutschland - das Agieren auf internationalen Märkten. Auch dieses Thema werden wir sowohl in Seminarform als auch in Form von Case Studies gemeinsam erarbeiten.